最近遇到不少企業家問我，事業遇到瓶頸，應該如何轉型？以下三個步驟是我在引導企業家思考下一步常用的方法，共分成三個步驟：
第一步：下決心用減法
許多企業這個想做，那個也想做，換言之，每個都不想放棄，但是員工不好找，人才永遠不夠，只好不是自嘆人難找，不然就是永遠覺得資源不夠，其實最終的心魔就是「心太大」，所以轉型第一步，就是重新檢視現有產品線，透過以下兩個問題運用減法：
1. 如果我只能選擇一半的產品線，我必須放棄那些產品？
2. 如果我只能選其中一個做到市場第一，會是哪一個產品？
1. 如果我只能選擇一半的產品線，我必須放棄那些產品？
2. 如果我只能選其中一個做到市場第一，會是哪一個產品？
第二步：重新定位
行銷常說的定位，學術名詞是STP，也就是切割市場，選擇市場，定位市場，我的白話文就是，如果市場是一塊蛋糕，那就「切一切，選一塊，吃下去」，所以轉型第二步，就是重新檢視現有市場，透過以下兩個問題重新定位：
1. 有哪些需求尚未被滿足？
2. 我們的機會在哪裡？
1. 有哪些需求尚未被滿足？
2. 我們的機會在哪裡？
第三步：走自己的路
通常需求尚未被滿足的利基市場，市場領導者通常無暇顧及，如果我們集中資源來攻佔這些市場，將可能擁有更高的利潤。
所以轉型第三步，就是聚焦於這些客戶，打造完全符合他們需求的產品，並且逐步建立在這個專業市場的地位，可透過以下兩個問題走自己的路：
1.如何讓客戶了解我們是最專業的專家？
2.如何滿足甚至超越客戶需求？
所以轉型第三步，就是聚焦於這些客戶，打造完全符合他們需求的產品，並且逐步建立在這個專業市場的地位，可透過以下兩個問題走自己的路：
1.如何讓客戶了解我們是最專業的專家？
2.如何滿足甚至超越客戶需求？
結論是，企業轉型三步驟：減法、定位、專業。
劉恭甫簡介：
人稱功夫老師，《不懂這些，別想加薪》暢銷書作者，創新智庫總經理，創新管理實戰研究中心執行長，Google搜尋「創新講師」排行第一名，兩岸超過兩百家上市公司指定之「創新管理」「銷售談判」及「專案管理」培訓講師與顧問教練。客戶包含國泰、富邦、統一、合勤、四零四、凌陽、瑞儀、穩懋、精誠、JAGUAR、匯豐、台灣大哥大、新希望六和等，均獲得極高滿意評價，多家上市企業高階主管及學員均形容：「這個課程應該全公司都要上！」近四年來累計總授課時數已超過四千兩百小時，學員超過2.8萬名，是年度授課時數達1,200小時的超級企業講師。2012年代表清華大學EMBA參加商管聯盟高峰會個案競賽勇奪雙料冠軍。
具有15年在國際品牌跨國公司與高科技產業之產品設計開發與品牌行銷實戰經驗，連續多年受邀擔任北京大學CEO總裁班與文化創意總裁班講師，榮獲「中國企業培訓百佳精品課程」，獲邀擔任新華社主辦「你就是奇蹟」創新大賽導師。2015年並獲邀擔任商業周刊奇點創新大賽「超級創新力」講師、教練與決選評審，培育台灣創新頂尖人才前進美國奇點大學。
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原文出處
「劉恭甫-功夫老師部落格」授權轉載
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