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新書搶先看》要說服對方?先把話翻譯!

李勁
2019-02-09
新書搶先看》要說服對方?先把話翻譯!
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雪花翻譯成椰子肉——說我懂的人話

你的目的是說服對方,而不是賣弄你的專業知識。因此,使用術語不要過度,少量幾個,點到為止就可以了。
如果你打算說服他人,就不要說人家聽不懂的話。試問,對方根本不理解你所說的話,心中充滿疑慮,又怎麼可能接受你說的,並答應你去做某件事情呢?
務求讓對方了解我們的真心實意,這是說服他人要先解決的問題。對不能完全了解我們說服內容的對象,千萬不可意氣用事。當你試著說服別人,但第一次不被接受時,千萬不要意氣用事的說:「說了也是白說。」
你必須想辦法把話說得更通俗一些,或者舉例加以說明。不要小看這樣的小事,你的話有沒有說服力,有時就全指望它了。
有一個傳教士想要把《聖經》翻譯成他傳教的地方的語言。其中有這麼一句:雖然你的罪惡一片鮮紅,但是它最終將白如雪花。
 一般情況下是逐字翻譯這句話,但是現在他卻遇到了問題。這些土著根本沒有雪的概念,甚至連「雪」這個字都不認識,他們根本不知道雪和煤炭有什麼差別。
當地有椰子樹,人們都很熟悉。於是,傳教士就把「雪花」和「椰子肉」聯繫了起來。最後,那句話被翻譯成:雖然你的罪惡一片鮮紅,但是它最終將白如椰肉。就這麼一處巧妙的變動,就讓那個地方的土著十分清楚的理解了《聖經》裡這句話所表達的意思。

每個人都愛聽故事

語言有千差萬別,表達方法也各不相同。最好的做法是,用最通俗的語言表達你的觀點,而不是用許多母語,或者想當然的語言去表達你的想法。說通俗易懂的話,讓人領會你的意思,才有利於談話的展開和說服的達成。那麼,怎樣才能使得表達更加通俗易懂呢?
1.不用他不懂的術語。
表面上看,使用術語可以表現你的專業性,似乎可以增加你的說服力,但是,術語太多會讓人覺得厭煩,甚至有時對方會覺得你故意說一些讓人聽不懂的話,以便矇騙他。
記住,你的目的是說服對方,而不是賣弄你的專業知識。因此,使用術語不要過度,少量幾個,點到為止就可以了。當然,即便是少量幾個術語,也有必要向你的說服對象解釋清楚。
一位證券經紀商的演講,聽的人都是一些家庭婦女,她們想了解一些關於銀行和投資的知識。這位演講者一開始就使用了簡單通俗的語言和輕鬆幽默的方式,以使她們放鬆下來。
他把她們所關心的問題都說得清清楚楚,更加重要的是,他把一些專業術語,比如「票據交換所」、「課稅」和「償付」等,都用簡單通俗的話解釋得非常清楚。
結果,這場演講獲得了空前的成功。人們對他非常感激,並且都主動找他諮詢投資方面的事情。
2.事先想好用什麼來比喻。
相信很多人在演講、做簡報時,所說的題材會比較專業,臺下的人不見得完全都懂,那麼該怎樣把事情表達清楚呢?比喻,就是一種很好的方式。
有一位IBM的職員把鉛筆、杯子、橡皮擦和釘書機都放在杯子裡,解釋她所做的工作就是為客戶提供完整而穩定的系統服務,可以把很多資料放在系統中而不會錯亂,就像可以在杯子中擺進各種文具一樣。
你看,這樣一種比喻的說法,是不是簡單易懂多了呢?
哥倫布(Columbus)發現新大陸回到歐洲以後,很多貴族認為他的發現純屬偶然。於是,哥倫布順手拿起了一顆雞蛋,要這些貴族想辦法把這顆雞蛋立在桌子上。
這些貴族無論怎麼做也無法讓雞蛋立起來,並且斷言雞蛋是無法平穩的立在桌子上的。 哥倫布笑而不語,拿起雞蛋在桌子上輕輕的敲了一下,雞蛋就穩穩的立住了。貴族們看到哥倫布的做法後,嘲笑道:「這樣也算嗎?那有什麼難的,誰不會呢?我們每個人都可以做到。」
哥倫布笑道:「你們現在能做到確實不假,但是問題是在我這樣做之前,誰也沒有想出這樣做的辦法,是不是?」
眾人啞口無言。
哥倫布利用雞蛋做巧妙的比喻,最終輕易的將對方說服了。
有一次,實驗物理學家法拉第(Michael Faraday)在大庭廣眾之下做電磁學的實驗表演。實驗剛結束,忽然有人站起來高聲問法拉第:「這有什麼用呢?」法拉第不假思索的回答道:「請問,新生的嬰兒有什麼用呢?」
包括提問者在內,每個人都是從嬰兒長大的。對「嬰兒有什麼用」,這一反問是無法回答的。將處於實驗階段的地磁學理論,跟新生嬰兒做比喻,啟人遐思,發人深省——使提問者自覺的去批判對科學實驗的懷疑態度,同時也在自省中反思科學發展的未來。
採用比喻的方式來進行說服,一般選取的都是一些生活中現實的、比較符合邏輯,甚至能讓對方感同身受的例子。這樣才能使對方不會感到很有壓力,最終比較容易接受你的觀點(本文摘錄自《99%的人輸在不會表達2:原本行不通的事、對方不想聽的話,怎麼換個說法,結果大不同》大是文化出版)

 

書籍介紹

書名:99%的人輸在不會表達2:原本行不通的事、對方不想聽的話,怎麼換個說法,結果大不同

作者:李勁

出版社:大是文化出版

出版日期:2018年12月

 

李勁

 
暢銷書作者、資深企劃編輯、走心文案人。一個喜歡研究生活瑣碎細節的作者,特別關注日常生活中的趣聞軼事。熱衷於心理學方面的學習和探索,也熱愛交際和寫作。其創作的每一部作品,都志在讓人獲得信心、勇氣和尊嚴。
著有暢銷書《99%的人輸在不會表達》(大是文化出版)、《拒絕力》、《提問的藝術》、《超強說服力》、《自制力》、《別輸在不會表達上》。 
 
 
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