談判
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職場談判的三個準備動作：了解狀況、禮貌溝通、擬定策略
Idisapproveofwhatyousay,butIwilldefendtothedeathyourrighttosayit.我不同意你的觀點，但是我誓死捍衛你說話的權利。這句話是出自伏爾泰的友人們一書，由作者歸納伏爾泰的思想後寫出的。Choco是一個部門的主管，有一天，他發現了部門當中，有一個同事不小心的把要爭取單位獎金的...MitchellChen陳彥輔2017-11-03
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談判不可能「好處全拿」！避免活棋變死棋，先盤點哪些東西可被捨棄
在商場、職場上，「談判」是一項必要的能力，大至公司上億元的購併案，小至新進員工談薪資，都需要運用談判手段以達到最佳利益。然而，若一味強硬地用直球對決，談判容易陷入僵局，不僅扼殺公司發展機會，也可能失去與合作夥伴所建立的關係。線上行銷公司AudienceBloom的創辦人JaysonDeMers依據過往經驗，整理出談判過程中必要的...SmartM/許博涵2017-07-26
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談判前，高手們都會做好的4個準備
人的一生無時無刻都在談判，有些事就像在超市買菜討價還價般的輕鬆自然，然而有些事卻難以啟齒，好比跟主管談薪水、跟合作夥伴談利益分配、維護自己的權利，但這些卻又是影響工作或生活的大事，因此，如何成為一個談判高手，讓談判更有效率的進行，將是每位上班族都無可避免的課題。究竟該如何成為談判高手？網路行銷公司AudienceBloom創辦人...SmartLinkin∕彭雅瑄2015-10-08
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取得突破性的主導權！4個贏得更多優勢的談判技巧
談判無所不在，若懂得談判的技巧，除了能在商場上取得更好的交易條件，在人際關係中更能取得主導權。例如，若擔任行銷工作，若要讓企劃提案更快地被主管接受，並順利獲得客戶的青睞，除了企劃案的本身優劣，展現談判力也是重要的關鍵。如果希望正在主導的專案順利進行，主動談判可以化解部門內部的障礙，甚至讓專案在未來取得更多發展機會。美國《創業家》...SmartLinkin∕林海天2015-10-02
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新創公司必學生存術！小蝦米如何與大鯨魚談合作？
當小公司或新創公司想與大企業建立合作關係時，如何談判才不會被大企業的氣勢壓倒？如何運用溝通技巧才能創造平起平坐的談判氛圍？如今創業浪潮席捲世界各地大小城市，這些新創企業在發展、成長茁壯的過程當中，為了拓展知名度與業務，將積極與大企業洽談合作機會，然而在知名度、合作經驗皆不如大企業的情況下，小蝦米要如何說服大鯨魚與自己建立平等的合...SmartLinkin∕曾宜婷2015-08-25
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劉必榮：雙贏談判的三個層次——口頭上雙贏，感覺上他贏，骨子裡我贏
自從哈佛學者尤瑞和費雪出版了《哈佛這樣教談判力》（GettingtoYes）之後，「雙贏談判」（win-winnegotiation）已經變成一個時尚的提法。不管談判者本身相不相信可以雙贏，在嘴裡一定要唸唸有詞，喃喃自語：雙贏雙贏。 有一次在台北碰到一個美國訪問學者，他也在大學講授談判。他問我：「你把你的談判課程叫和風談判（H...東吳大學政治系教授/劉必榮2015-08-19
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面對不理性的談判夥伴，關鍵7招突破僵局
世界上難纏的人物很多，一旦談判時碰到這些人，你就會覺得頭更痛。有些人頑固不理性；有些人的權力比你大，而且毫不猶豫的拿權力來壓你；有些人絕不妥協；還有些人絕對不准任何東西蓋在他們家後院。面對這種人，真的有可能把他們當成夥伴，促使他們進入交易區，產生讓他們得利，你更開心的成交結果嗎？面對頑固不理性的談判夥伴假設你是個經驗豐富的銷售員...勞倫斯．蘇斯金2015-08-07
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談判不要只爭你輸我贏！6個追求「雙贏」的談判策略
如果你覺得談判只是一場攸關輸贏的比賽，在起跑點就已經被宣判出局了。談判與協商並非雙方或多方殺得你死我活的競技場，而是在各種選項中找到雙贏或多贏的選擇，創造各方利益極大化的局面。然而，許多談判者都忽略了互助、互利的合作可能性，只專注在自身利益的累積，被情緒牽著鼻子走，不只一筆利益豐厚的交易可能砸鍋，也可能砸了與其他談判方的感情，甚...SmartLinkin∕曾宜婷2015-07-15
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底牌怎能給人看光光？談判時，絕對不能說的4句話！
成功的談判能讓你在公司一鳴驚人，立下大功；可是一旦搞砸，不僅使公司失去賴以維生的客戶，甚至會弄丟自己的飯碗。如果先了解談判的禁忌，你就比別人離成功更近一點。談判時，絕對不能有的5個心態：1.只想全拿，否則放棄不談：談判的目的不是要拚出一個輸贏，而是利用對方想要的東西，換取自己想要的。試想在談判時，對方一直強調價格已是底價，再也無...經理人月刊2015-05-18
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