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產品經理

  • 如何避免價格紅海:「產品力」與「品牌議價力」的關連性

    自從蘋果iPhone第一代手機於2007年6月開始發售以來,每年的新機發表往往都能攻佔媒體版面,此外,在各大社群網站也總是會看到許多果粉的討論分享,只要能跟蘋果沾上邊,不僅能帶來流量也能帶來錢潮。試問:蘋果可曾做過任何社群行銷?完全沒有。為什麼沒有社群行銷,卻還是有這麼死忠的粉絲呢?筆者以為答案應該呼之欲出了…就是...
    GaryHsia
    2017-01-23
  • 新產品開發,如何運用「同理心設計」,成功擄獲消費者的心

    做產品的人都應該明白:產品賣的好不好,其實也說明了消費者是否認同該商品所帶來的價值。小米的產品即是一例,過去除了手機賣的好之外,路由器也曾創下紀錄,59秒賣出10萬台,等於每秒賣出近1700台…。說的更直白一些,也就表示消費者願意從口袋掏錢出來買。筆者以為產品成功的關鍵就在於:唯有站在消費者「同理心」的角度,傾聽顧...
    GaryHsia
    2017-01-16
  • 「堅持」還是「妥協」?產品經理的關鍵抉擇

    相信大家在工作或生活上都應該有類似的經驗:在一件事情上百般努力,也花了很長的時間,可是卻遇到了重重困難,到底該不該繼續「堅持」下去?或許再堅持一下就熬過來了?還是,既然這條路行不通,一味的堅持下去,最後仍然難逃失敗,那還不如接受事實,乾脆就選擇「妥協」吧!該如何抉擇呢?對應到新產品開發流程,產品經理對於產品相關的規格、版本、外觀...
    GaryHsia
    2017-01-02
  • 定價高怕賣不動,太低又少賺許多,新產品該如何制定價格?

    產品價格就像是一把“雙刃劍”,一方面要考量着消費者和市佔率,另一方則要面對競爭對手和企業利潤。大部分的公司採用的訂價策略有以下三種成本加成定價法(cost-plus-pricing)基於競爭的定價法(competition-basedpricing)(也稱為「競爭導向定價法」)消費者導向定價法(consu...
    GaryHsia
    2016-12-19
  • 好的產品也需要有好的商業模式

    朋友Mark是一家軟體公司的產品經理,前幾天在FB留訊息給我,看起來他的壓力不小也挺沮喪的…「我們公司新開發軟體,幾個月了一張訂單也沒有,該怎麼向老板報告呢?」接著又說:「明明是按照競爭對手的規格去設計的,價格更是不到其十分之一,非常具有競爭力才是,怎會乏人問津呢?」…希望筆者能幫其解讀一下,究竟是啥...
    GaryHsia
    2016-12-12
  • 吃掉企業獲利的兇手!產品經理該如何做好「庫存管理」?

    自從2011年8月庫克(TimCook)接掌蘋果CEO以來,外界對於其貢獻多半是貶多於褒(如:股價表現、產品創新…等)。根究其因,都是因為與賈伯斯(SteveJobs)相比,當然很難有人能出其右,更遑論是庫克。那為何賈伯斯仍三度將代理CEO及最後CEO的寶座交給庫克呢?其實當時的候選人還有全球行銷副總裁席勒(Phi...
    GaryHsia
    2016-12-05
  • 新產品開發階段:如何做好財務預估,避免「打高空」?

    多數老板在談到「市場機會」時,通常會與「銷售數字」(如:營收、市占率、利潤…等)畫上等號。身為操盤手的產品經理,就必須適時的勾勒出一張市場大餅,用來說服老板及高層主管們支持即將開展的新產品開發專案。不過,根據筆者觀察,大多產品經理僅僅是透過次級資料(如:市調報告),再加上簡單的銷售公式:營業額=產品單價x數量,所謂...
    GaryHsia
    2016-11-28
  • 產品失敗的通病:做出產品,才想定位,找市場

    近期因為內地學校的講座邀約,讓筆者有機會與當地同學有更多的交流,也更明瞭兩岸同學在學習上的差異性。參與的成員多半來自於企業(國營事業)中高層主管或是中小企業主,他(她)們所提出的問題,不僅涵蓋層面寬廣,追根究柢的精神,著實讓筆者有些招架不住。其實,在內地講課,筆者最擔心的就是:授課內容該如何搭配「本土案例」。「我是搞飲料的,目標...
    GaryHsia
    2016-11-21
  • 如何「辨識市場機會」?產品經理的5大要領

    課堂上,學員們最關心的話題,依然是圍繞在「如何發掘市場機會?」相信這應該也是老板們最想知道的答案之一。首先,對於市場情報的蒐集與分析,如:PEST分析、波特五力分析、競爭對手分析、消費者分析…等工具應用來說就顯得相當重要,不過,同一份資訊,不同的人解讀可能會有不同的看法,這也就間接影響到對於市場機會辨識之差異性。在...
    GaryHsia
    2016-11-14
  • 晉升「創新型」產品經理,必須要有的5大特質

    「為何在爭取客戶的過程當中,我方永遠都是陪榜的角色?」「明明價格比競爭對手便宜1/3,卻連產品測試的機會也沒有?」「對手總是比我們搶先一步推出新產品?是流程出問題還是技不如人呢?」此外,在談到新產品專案的類型時,筆者還發現到:即使是高層主管,似乎也無法區分「突破型專案(BreakthroughProject)」與既有產品的差別在...
    GaryHsia
    2016-11-07