SmartM 人才培訓網

業務銷售

  • PM們:「顧客價值主張」不能只是說說而已?該如何量化呢?

    所謂「顧客價值主張」(CustomerValueProposition)是指公司提供給顧客什麼產品或服務,使顧客從公司的提供物及供應關係中得到豐富經驗與超值利益。從公司經營角度來看,每一家公司都必須有其獨特性的價值主張。根據美國產品開發管理協會(PDMA)的定義,所謂「價值主張」(ValueProposition)指的是一個簡短...
    GaryHsia
    2019-06-17
  • 重視老客戶、感謝「中間人」,她的自媒體年收破百萬

    【商業社群人脈學】更多關於職場人脈的應用和技巧,6/9前早鳥優惠!→影音+音頻+活動「請問○月○日○點○分,方便借我○分討論嗎?」不論是透過文字或是語音,我會先與潛在客戶約時間「討論」,為什麼呢?因為必須考慮並尊重每個人的生活模式與作息。而且,如果對方沒有時間而勉強回應你,其實是完全沒有意義的交流──因為可能無法聽到真...
    Readmoo閱讀最前線
    2019-06-07
  • 社群接案工作者 愛瑞兒:為社群貼上人格標籤,拉近品牌與粉絲間的距離

    4月18日,簡報小聚第45場「以人為本的溝通之道」邀請到「社群接案工作者愛瑞兒」擔任AfterSpeaker。這次愛瑞兒更專注地談社群的人格化經營。社群也該要真誠的跟人溝通,人群自然也會給予回饋愛瑞兒一開場便回應了湘慈所談到的:「如果你真誠的跟人溝通,那對方也會同樣地予以回饋。」而經營社群更是如此,社群與人群溝通,最好的方式就是...
    BFA簡報
    2019-05-21
  • 產品銷售策略:功能比人家少,價格比人家高,怎麼賣?

    講多了所謂對後端的「專案管理」,這篇文章來討論對前端市場與客戶的「銷售策略」。我的角色不是業務,這篇文章的討論將會著重在產品經理(或有些人會說這像Productmarketing的執掌),在將產品推到市場上的時候,怎麼找到產品定位與市場策略。會寫這篇文章,是因為偶然看到謝文憲憲哥的影片,討論產品比競爭對手貴,賣不動怎麼辦?覺得很...
    EvonneTsai
    2019-05-09
  • 新創PM:如何讓你的產品一上市,就成為眾人關注的焦點?

    相信只要是做過產品的人總會期待新產品一上市後,立馬受到多數人的關注。不過,除了大公司或知名品牌的產品能有先行優勢之外,對於新創公司或新進品牌的產品來說,運用廣告宣傳應該是讓產品快速被關注最直接的方式之一。然而,能否直接轉換成效益(轉換率)卻又成為新創公司創辦人(產品經理)另一個必須正視的課題-經費有限,必須將資源花在刀口上。以筆...
    GaryHsia
    2019-04-29
  • 7-Eleven和達美樂為什麼要合作?

    我如何知道自己是不是癌症高危險群?三大主題:防癌、抗老、私房養生術,帶你一次了解劉醫師的營養療法奇蹟!立即點擊報名:「防癌、抗老、養生術30講」最近在公司附近的小七,看到小七居然和達美樂合作開店中店,一查才發現是示範店,目前在小七示範店內,可以直接吃到現烤達美樂比薩,販賣的商品也經過調整,主要銷售1–2個人的小比薩,...
    EvonneTsai
    2019-04-04
  • 大誌是不是個好生意?

    跟主管、老闆談加薪升職,總是抓不到要領,談判重點是什麼?4大主題,12堂線上影音課程,限期早鳥優惠中!立即點擊報名:「職場菁英職涯升遷加薪全攻略」大誌本來就是利用人類對弱勢的同情心賺錢。我很久以前寫過文章談過「利用同情心賺錢」這件事情,寫過玉蘭花、寫過喜憨兒麵包。大家聽到利用同情心賺錢可能會有些情緒,但我認為重點不是有人「利用」...
    黃瑞祥
    2019-03-01
  • 從Line Pay發紅包活動談如何做病毒式擴散

    跟主管、老闆談加薪升職,總是抓不到要領,談判重點是什麼?4大主題,12堂線上影音課程,限期早鳥優惠中!立即點擊報名:「職場菁英職涯升遷加薪全攻略」LinePay今天推出一個活動,我覺得這利用社群擴散的手法真的是太厲害了,一定要來介紹一下!這是活動網頁:LINEPay轉帳拿紅包簡單地說,只要你用LinePay轉帳給好友(必須要先成...
    EvonneTsai
    2019-02-21
  • 職場大小事:學習只是『知識』,先想辦法讓它成為『常識』,再加上練習讓它成為『能力』

    大家早上好,早上帶兒子出門去買咖啡,今天可以說是炎熱天氣晴啊,希望各位出門的時候可以小心防晒,不要中暑了,話說這幾年在國內吹起一陣學習風,各種課程如以後春筍的出現,其實這幾年經濟環境不景氣,很多人想要加強競爭力,所以會希望自己具備更多的優勢,學習本身是一件很好的事情,但心態上如果沒有調整好的話,很容易會陷入…『知道...
    周海威
    2019-02-15
  • 別讓客戶翻白眼到腦後,說對話比說幹話重要

    幾天前,有個人跟我說怎樣做簡報才好讓客人買單我說「站在客戶立場,我不喜歡聽到公版制式的說明,我時間有限,別講幹話」一個好的業務,開場閒聊之後,要懂得立刻切入重點,廢話不多,開場之後直接切重點。把客戶要得、你要的、目前無法解決的都講給客戶聽。並且,一定要知道客戶背景、需求,而不是拿一份AllinOne的介紹或者文件給客戶。至少,你...
    MitchellChen陳彥輔
    2019-02-01