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４步驟讓「恐懼」成為你的銷售利器
身為企業管理者，經營事業時難免有感到恐懼的時刻—-害怕利益損失、錯失良機、被競爭者超越。一體兩面，有恐懼就有需求，有縫隙就有機會，傑出的業務員懂得如何運用客戶的恐懼締結一個大訂單、說服對方接受你的提案。經濟學家HeatherR.Morgan提供4步驟讓「恐懼」成為你的銷售利器：一、找出客戶的痛點首先，你必須先掌握他人...SmartM/莊晨伶2017-04-05
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改變自己的「年收入」，不可不知的８個觀念
每個人想改變的事情有很多，我們想改變自己的生活、改變人生，想生活得更好，想改善自己的生活條件，我們想改變的事情有很多，其中一件或許就是改變自己的「年收入」，如果可以，每個人都希望自己擁有很高的年收入，但改變無法立刻做到，而必須持續累積，才能創造改變。曾出版過《你不知道絕對會後悔的100句話》、《這樣講你一定會後悔的100句話》等...知識家2017-04-05
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洪雪珍：20幾歲的你，要找到最熱血的那件事⋯⋯
朋友是一家公司老闆，需要一名資深的採訪編輯，找了三個月，終於來了一位優秀人選：學歷佳，且有八年的採訪資歷，再加上高挑漂亮、氣質優雅，除了可以勝任目前職缺的工作外，她還可以幫公司主持大型活動，既安全又附加價值高。可是很意外的，朋友最後竟用了一名門外漢，三十一歲，完全沒有相關經歷，也無法幫忙擔任主持工作。朋友用人，有時不循常規，跟著...yes123求職網資深副總經理/洪雪珍2017-04-05
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面試中最重要的事：面試你的主管
上週回母校去跟學弟妹分享如何挑選第一份工作，在過程中我提到一個觀點-一定要面試你的主管。工作十多年，我換過很多的主管，深深的感受到主管的能力、tone調、管理風格將會大大的決定個人的成長與發展，如果這個人將會是你往後2-3年要天天共事的人，你能否跟此人合作就變得非常重要，所以你有什麼理由不多問他一些問題，看看此人是否跟你合拍，觀...游舒帆2017-04-05
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5個技巧，讓銷售企劃不再被客戶忽略
許多業務員對於撰寫銷售企劃常試圖呈現所有細節，將自己的發想來源、市調過程、產品內容鉅細靡遺寫在企劃中，希望顧客了解自己的想法。然而投入大量心力，未必能吸引顧客興趣、切中痛點，銷售策略公司SalesStrategyAcademy創辦人MarcWayshak提出五項技巧，幫助業務寫出完美企劃，成功讓顧客點頭答應。一、幫企劃書「瘦身」...SmartM/連凱晶2017-04-04
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徐重仁：只要朝著心中的燈塔，終究會前進
編按：生命本來就是前人種樹，後人乘涼，若沒有持續，也許有一天你會發現，樹不見了。流通教父徐重仁在新書《真心看自己，有念則花開》一書分享經營哲學與人生追求。這一年來，因為寫書的關係，我（徐重仁）一邊講著現在在做的事，一邊回想以前的事。幾十年的時光匆匆而過，有些事已經過很久了，但畫面都還歷歷在目。什麼都要，自然不快樂人家講「活在當下...我讀WEDO2017-04-04
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當責＝覺察＋轉化＋溝通
「當責」與「負責」的區別，「負責」是把自己份內的事情做好，而「當責」是把整個團隊（或組織）的成果看做是自己的責任。那要怎麼做才能夠算是「當責」呢？要做到「當責」的第一步，就是要能「覺察」自己是否掉入了「不當責」的狀態中，也就是「受害者」心態。如何覺察受害者心態在大部分的情況下，一個團隊或組織之所以會注意到「當責」這個問題，往往已...李政忠2017-04-04
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丁菱娟：企業文化與理念，幫助留對的人才
現代企業的競爭力最重要的關鍵是人才的爭奪戰，哪個企業擁有最優秀的人才，哪個企業就可以在其產業中勝出。這也難怪聽到某大企業人才出走，急得老董跳腳，股票也跟著下跌，這個鐵律我們以腦力創意為主的產業尤其顯著。人才是企業競爭力決勝點雖然說企業經營中產、銷、人、發、財都很重要，但是這些事情都是要有人執行才會有結果，人的素質好壞就會影響到最...世紀奧美公關創辦人/丁菱娟2017-04-04
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不用一說再說！三招讓對方聽你說話
上司總是對你的建議充耳不聞？同事永遠不和你站在同一陣線？許多時候並不是自己不擅言詞，也非人際關係出問題，而是對方不擅聆聽。無論是哪種情況，和這類的人共事實在令人沮喪又無力，甚至影響工作效率。山不轉路轉，我們可以透過一些簡單的自我調整來解決此一困境。美國知名專欄作家、人力資源管理專家SaraMcCord提供我們以下三種建議：一、創...SmartM/莊晨伶2017-04-03
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為何你應該將錢花在獲取經驗上，而非追求物質？
經濟學的重要課題是「稀少性」，也就是「資源有限但慾望無窮」。因此，將薪水扣除日常生活所需花費後，剩下的金錢你該如何運用才能得到最大的滿足感呢？《Forbes》撰稿人TravisBradberry提出了康乃爾大學心理學系教授ThomasGilovich二十年前主持的一項研究，強調獲取經驗比起物質享受更能帶給我們長久存續的快樂。物質...知識家2017-04-03
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